초보자를 위한 부동산 거래전 손품파는 방법

1. 부동산 고르는 방법

부동산은 거래성사를 통한 중개 수수료를 받는것이 목적이기 때문에 집의 장단점을 모두 말해주시는 부사님들도 있고 현재 부동산 사정이나 미래가치를 친절하게 설명해주시는 부사님들도 있으며 정말 거래 성사만을 목적으로 단점은 감추고 장점을 극대화시켜 예정된 사항인데 마치 당장 될것 처럼 말씀해주시는 부사님들도 있습니다.

원래 그렇지 않았던 부사님들도 부동산 시장이 안좋아 거래가 없으면 거래 성사만을 위하기 때문에 부동산 선택은 아주 중요합니다.  첫번째 들어간 부동산에서 천번째로 본 집을 계약하는 불상사를 막기 위해 우리는 아래와 같은 사항을 잊지 말아야 합니다.

* 매물이 많은 부동산을 찾아야 한다.
매물이 없으면 비교하여 보여줄 매물이 없으므로 선택의 폭이 적어질 수 있습니다.

2. 매물이 많은 부동산을 찾는 방법

1) 네이버 부동산에서 매물이 많은 부동산을 찾아야 합니다.
2) 혼자 있는 부동산보다는 부동산들이 뭉쳐있는 곳이 좋습니다.
3) 사람이 지나다니는 길목에 부동산을 선택하는게 좋고 코너에 있는 부동산이 매물이 많은 가능성이 많습니다.
: 코너가 있는곳, 규모가 큰곳, 직원이 있는 곳

 

네이버 부동산에서 오른쪽 사이드바에 중개사를 누르면 부동산 표시되는데 위의 숫자가 부동산 개수인데 숫자가 높은 오렌지색 부동산 아이콘을 클릭하는 것이 좋습니다.

 

아이콘을 선택하면 부동산 리스트가 뜨는데 이를 선택하면 왼쪽의 부동산 정보와 매물개수가 나옵니다. 리스트를 모두 클릭하여 그중 가장많은 매물 가지고 있는 부동산을 찾아서 방문하면 됩니다.

시간적인 여유가 없으신분들은 부동산 정보에 전화번호가 있는데 전화를 하여 예약을 하고 해당시간에 방문하면 좋습니다.

 

3. 부동산 들어가서 말하는 방법

1) 투자에 익숙한 모습을 보이는것이 꼭 좋지만은 않습니다. 다만 살것같은 멘트를 날려야 한다.
- 저렴하면 살겁니다 : 산다는 의지를 보여줍니다.
- 돈이 있습니다 : 현금이 얼마정도 있어 이 물건을 매수할 수 있습니다. 
설명도 듣고 현장도 보고 흥정도 하고 급매도 받아보려면 살것 같이 행동해야 됩니다.

4. 부동산 임장의 3가지 법칙

1) 현장에 3번은 가야 합니다.
: 여러번을 가게되면 많은 곳이 보이기 시작합니다. 휴대폰은 구매할때도 몇일을 고민해야되는데 몇억씩이나 집을 선택할때는 그만큼 신중해야 됩니다.

2) 3개의 부동산을 들려야 합니다.
: 내가 선택한 단지 코너에 있는 부동산 2개에 먼저 들려 집을 보고 한블록 지나에 있는 부동산에 가서 그쪽 단지의 내용도 듣고 내가 선택한 단지도 물어보면서 정보를 듣고 오는것이 좋습니다. 좀더 객관적으로 내가 선택한 단자의 평가를 들을 수 있습니다.

 

3) 매물 3개는 보고와야 됩니다.
: 최소 3개는 보고와야 매물끼리 비교할 수 있습니다.

5. 부동산 시장 분위기 파악

부동산에 가면 현재 시장을 파악할 수 있는데 매도자 우위시장은 상승장이며 매수자 우위시증은 하락장입니다.
매물이 증가 하고 있지만 팔리지 않으면 매수자 우위시장이고 매물이 없는데 사는 사람이 많다면 상승장입니다.

네이버 부동산을 통해 호가를 확인해보고 아실, 호갱노노 사이트에서 얼마에 실거래가 이루어 지는지를 확인하고 현재 시장을 파악합니다.

부동산 시장을 파악하면 기준가를 정하는데 참고가 될 수 있는데 하락장일 경우에는 가격을 좀더 다운시켜 매수할수 있고 상승장이면 가격을 좀더 올리거나 최대한 협상을 통해 원하는 가격에 매수할 수 있습니다.

6. 임장전 손품팔기

호갱노노 사이트에 들어가면 솔직한 리뷰들을 볼수 있습니다. 내가 매수할 단지에 가서 리뷰를 보면 입주민들이 해당 물건의 단점과 장점들을 자유롭게 이야기 하고 있습니다. 그러면 이 리뷰들을 보면서 궁금한 내용들을 리스트로 작성 합니다. 우리의 기억력은 그렇게 좋지 못하기 때문에 휴대폰 메모장에 적어서 임장할때 잠깐 보면서 물어보는게 좋습니다. 이것을 우리는 '사이버 임장'이라고 합니다.

그리고 실제 임장을 통해 그 내용을 확인하는것이 좋습니다. 아무런 준비없이 무턱대고 부동산을 방문하면 정작 중요한 정보를 얻어 올 수 없습니다.
예를 들어 호갱노노 리뷰에 "주차단지가 협소합니다." 라고 적혀져 있으면 부사님에게 물어보거나 아니면 임장을 통해 집주인에게 바로 물어볼 수 있습니다. "여기 주차대수가 몇대에요?", "이중주차 있나요?" 등 중요한 정보를 물어봅니다.

[사이버 임장 참고 사이트]
* 네이버 부동산
1) 단지정보 확인
2) 매매, 전세, 월세 가격/물량 확인
3) 실거래가 확인
4) 동/호수 공시가격 확인

* 호갱노노
1) 지역내에서 가장 비싼 지역 쉽게 확인 가능
2) 매물 필터 검색
3) 아파트 시세 확인
4) 거주민이 남기는 리뷰 확인
5) 규제지역 한눈에 보기
6) 실시간 인기 아파트 확인

* 아실
1) 수요/공급 확인
2) 중개거래/직거래 확인
3) 빅데이터를 통한 가격변동확인
4) 학업성취고와 한국 파악 가능

7. 결론

부동산은 매도할때보다 매수할때가 중요한데 이는 저렴하게 구입을 해야 잘 팔수 있으므로 매수할때 총력을 기울여야 합니다. 부동산은 주식처럼 쉽게 거래할 수 없기 때문에 사이버 임장을 통한 사전조사와 사후임장을 통한 비교분석을 통해 나만의 기준가를 뽑아내고 이를 최소 3번은 반복하여 최종 기준가를 뽑아 내가 판단한 기준가가 적정한지 결정하여 실패없는 매매를 하는것이 좋겠습니다.